企管學類分享-訪晨星半導體行銷業務協理 林聖岳先生

～學做人最重要 忠於自己最難～
林聖岳

政治大學 企業管理系 學士 1995 年畢
政治大學 科技管理研究所 碩士 1997 年畢
經歷 明基電通(BenQ) 業務專員
德商西門子 全球採購營運及採購經理/亞太採購協理
晨星半導體 總經理特助/行銷業務處處長/韓國分公司社長
/行銷業務處資深處長/行銷業務協理

本身對於戲劇、繪畫充滿了興趣的林聖岳，在考大學的時候一
度想要唸藝術相關的系所，但考量家境不好，未來想要成為一個大
老闆，所以最後選擇唸商學院，「其實讀了企管，才發現唸企管也不
一定能當老闆」，他笑道。他覺得家境不好的學生，唯一的籌碼就是
熱誠及忠心，還有要把別人十幾年成功經驗濃縮出來的一句話聽進
心裡面，沒有顯赫家庭背景，就一定要把吃苦當吃補，多做多學絕
對不會錯。他唸書時沒有什麼興趣不興趣的問題，不過對於想轉系
的學生，他建議不論轉不轉系，都要知道決定是自己做的，自己承
擔風險與結果，不要後悔。
◆認真讀書 絕對有用
林聖岳一直都認為讀書絕對是有用的，他說，「書到用時方恨
少，大部分學生覺得讀書沒有用，是因為他根本沒在用」，認真學的
東西，一定會潛移默化的影響自己的想法，進而被應用在工作當中。
比方說他在西門子擔任採購時，便是運用《策略九說》這本書的內
容做產業分析，可以說靠著這一套方法一路做到協理的位置。又例
如在研究所時，他大量選修最有興趣的心理學課程，進而能更了解
自己、更了解人性。雖然業界很多都覺得第一名都是書呆子，而且
成績對成功的確佔很小的比重，不過，認真學過的東西，在你需要
的時候都會浮出來幫助你。
◆學生時代盡情揮灑 無顧忌無遺憾
學生時代他毫無顧忌的去體驗了各種事情，從拼命考上研究
所，到拿到HP 獎學金；從在系上排球隊當中擔任舉球員，到喝酒、
跳舞、追女生，他對大學生活毫無遺憾。他強調，「學生年紀真的有
很多很難得的機會要好好把握，該談的戀愛就要談！」尤其學生應
該藉由參加活動來累積經驗，不論結果好壞都正向思考從中學習，
慢慢建立自信，有了真正的自信，才不會自負。雖然很多活動對履
歷表的幫助不大，但是對適應社會生活是有幫助的，例如他在排球
隊當中學習到團隊合作，以及如何對團隊保有忠誠。對業務工作而
言，人與人之間能夠有良好的互動以及團隊合作是非常重要的事
情，他最怕遇到想法極端或不與人來往的宅男宅女。
然而他也提醒，不論在學校有再多的輝煌經歷，在企業界看來
都很淺薄，千萬別自我膨脹，按部就班的前進，相信自己「未來可
以做得很好」就可以了。主管們想找的是謙虛有熱誠，能吃苦、有
潛力的新鮮人，只有夢想不夠，還要時時檢討自己，不斷加強並採
取行動。
唸研究所時他決定盡量自己扛起經濟負擔。為了賺錢，拼命努
力爭取到HP 獎學金，還連接六個專案研究。當時政大科技管理研究
所才第二屆，老師很有心要把學生教好，接了這些專案研究，就算
不懂也一定要查書弄懂，從中磨練出專業的分析與寫作能力。
當完兵要尋找第一份工作時，他丟了四十幾份履歷出去，從賣
螺絲的公司到賣電腦的公司，傻傻地什麼都丟，沒有特定設定目標，
也沒有特定設定產業，只覺得如果將來賺的錢能讓他買棟頂樓加蓋
的房屋，他就很滿足了。他認為年輕時不可能什麼都懂，與其規劃
縝密詳細，不如保持鬥志克服眼前困難。他最討厭年輕人不懂還要
裝懂，臭屁地不知天高地厚。
◆對工作保有熱情敢拼命 自然會成功
無奈當時經濟衰退，人事凍結，丟了四十幾份履歷出去，只得
到兩個回音。後來透過學長介紹，應徵明碁國際行銷業務專員，面
試時英文講得亂七八糟，但是熱血的他表明「我只要一個機會，如
果不滿意，你可以不給我薪水，我隨時走路」，就靠這句話打動了老
闆。一開始他的英文很不好，客戶開會都聽不懂，在國外靠著購物
頻道惡補英文，到現在很多人都以為他發音標準有在國外留學，他
笑說都是購物頻道教的。他深深相信有心一定會成功，就看你願不
願意付出代價，只要敢拼命，沒有不成功的。
工作了一段時間，因為工作範圍與自己期盼的一直不能符合，
於是決定換工作。平日的客戶西門子一直很欣賞他，因此知道他要
離職，就將他延攬到西門子。在西門子從國際採購做到協理，對自
己的職涯規劃思考很久，覺得若往上升，對於去德國總部工作沒什
麼興趣；若繼續做下去，輕輕鬆鬆做很上手的高薪工作，似乎只是
因為不想離開現有的舒適圈，一想到這，他立刻下定決心要離開。
天底下每件事情的發生都有驅動的力量，驅動他前進的力量是
「想知道自已能成就到那種階段」，如果為了薪水而不追求更大挑
戰，那就是在欺騙自己。後來晨星半導體的老闆邀請他加入晨星，
在見面相談的過程當中，晨星老闆的眼睛裡散發的熱誠，暢談著身
為企業家的遠見與夢想，表示想要創造一家屬於員工的公司，這精
神感動並立刻說服了他加入。從前一兩百人的小公司到現在已是上
千人的大公司，成為能與聯發科相提並論的半導體產業後起之秀，
是他加入晨星時根本料想不到的事。
◆學會做人最重要 忠於自己最難
他建議畢業生找工作時，履歷表一定要好好寫，而且務必放上
充滿笑容的照片，給看履歷的人一個好印象。在轉職求職的過程中，
他都是透過業界的朋友介紹，而得到很棒的機會，他建議不要怕讓
人家介紹工作，如果你是好的人才，就該坦然的接受別人的好意，
只有在你沒有努力工作時，才要擔心對不對得起幫助自己的人。他
還告誡學弟妹，讀書時的學經歷對工作的影響只在前三年有用，之
後大家都是看跟你一起工作的人對你有什麼評價、有什麼實際的工
作表現、達成了什麼成就。工作上需要很多機緣，機緣跟讀書沒關
係，跟做人有關係，而做人是最基本最重要的東西。他開玩笑地說，
「學做人可以學做好人也可以做壞人，基本上兩條路都可能成功，
不過我絕對不推薦後者」。
最後他提醒，很多時候人會想要保護自己，把自己的行為合理
化甚至美化，而不敢面對真正的自己。千萬不要欺騙自己，時間到
的時候不要閃躲（例如，大學延畢是真的有必要還是在逃避？），有
缺點不要不承認，雖然很困難，但一定要忠於自己，誠實面對自己。